Per le aziende che desiderano espandere la propria base di clienti a livello internazionale, la localizzazione dell’e-commerce può sembrare scoraggiante. C’è una quantità enorme di contenuti che devono essere tradotti. Decidere in quali lingue tradurre il proprio sito web e per quali mercati di destinazione. E, per massimizzare le possibilità di successo in ogni località, sarà necessario considerare la propria strategia SEO internazionale per l’e-commerce.
La SEO internazionale per l’e-commerce è fondamentale per il successo del tuo sito web. E sebbene possa sembrare impegnativo, non deve essere un grande passo avanti.
Ecco cinque componenti fondamentali di un’efficace strategia SEO internazionale per l’e-commerce – e cosa devi fare per implementarla in modo efficace.
COMPRENDERE LE PERFORMANCE DEL TUO SITO WEB ATTUALE
Un buon punto di partenza è guardare le prestazioni del tuo sito web nel mercato statunitense. Sebbene le tendenze del comportamento di ricerca e acquisto nei mercati internazionali cambino in modo significativo, rivedere le analisi del tuo sito web domestico può essere utile.
Utilizza il tuo strumento di analisi preferito per identificare le tue pagine con le migliori prestazioni in base alle visite uniche, ai visitatori nuovi rispetto a quelli di ritorno, alla durata della sessione e al tasso di conversione. Puoi anche filtrare per geografia in base ai mercati che ti interessano. Può darti informazioni su quali pagine e prodotti gli utenti di questo paese conoscono.
Identificare le pagine principali può aiutarti a utilizzare al meglio il tuo budget quando traduci i contenuti che ti offrono il massimo ritorno. Evita la tentazione di tradurre tutto, a meno che non ci sia un chiaro beneficio nel farlo. Considera quali parti del tuo sito web sono più rilevanti per i tuoi mercati di destinazione. Concentrarsi sulle pagine con le migliori prestazioni come punto di partenza può aiutarti a gestire il processo di traduzione e il budget. Ciò garantirà inoltre che traduci e ottimizzi i contenuti più rilevanti per ciascun mercato di destinazione.
Potresti notare che stai già ricevendo traffico e conversioni da clienti internazionali. Questi dati possono anche aiutarti a motivare la necessità di localizzare quali contenuti e in quali lingue. Assicurati di considerare anche le pagine con prestazioni basse o le pagine di prodotto che sono solo domestiche e possono essere escluse dai siti Web completamente localizzati. In definitiva, tradurre un volume minore di contenuti pertinenti e ad alta intenzione produrrà i migliori risultati a breve termine, a meno che tu non abbia dati che giustifichino una strategia di traduzione completa e ad alto volume.
Prima di iniziare la traduzione, prenditi del tempo per capire il panorama del mercato locale in ciascuna delle tue località di destinazione. A seconda del tuo set di prodotti e dei paesi target, questo potrebbe essere semplice come una rapida revisione delle tendenze dei consumatori con una risorsa sul mercato. Oppure mercati specifici potrebbero richiedere approfondimenti più approfonditi sul mercato per valutare il panorama competitivo. Ciò determinerà quali prodotti hanno maggiori probabilità di essere ben accolti – e quali no. Questo passaggio fornirà anche informazioni chiave su come indirizzare il traffico al tuo sito web attraverso il marketing digitale organico e a pagamento, una volta che avrai localizzato e lanciato il tuo sito web di e-commerce specifico per il mercato.
Dedicare del tempo per capire il panorama del mercato locale prima di iniziare la traduzione può aiutarti a dare la priorità ai mercati che hanno maggiori probabilità di rispondere alla tua offerta. E quali mercati hanno le piattaforme di ricerca e social più accessibili per aiutarti a guidare l’impegno e le conversioni.
STRATEGIA SEO EFFICACE PER L’E-COMMERCE INTERNAZIONALE
Quando si affronta la SEO per l’e-commerce, è difficile trovare parole chiave uniche e culturalmente rilevanti per 100-300+ pagine senza un alto grado di sovrapposizione di parole chiave. Quindi, dovrai essere selettivo riguardo alle pagine che ottimizzi.
1. Pagine di categoria
Le pagine di categoria o di raccolta sono in genere associate alla gamma più ampia di parole chiave non di marca. Ciò crea opportunità per un grande volume di ricerca. Sono punti di ingresso naturali poiché i consumatori navigano verso le singole pagine dei prodotti. Queste pagine devono essere correttamente localizzate – sia in termini di lingua che di esperienza visiva – per supportare il percorso del cliente internazionale.
Le pagine di categoria possono anche consentirti di mostrare ai consumatori in un nuovo mercato la gamma completa di prodotti che offri. Possono consentirti di iniziare a posizionarti per i termini di prodotto in un nuovo mercato. Anche prima che il prodotto sia disponibile in un mercato di destinazione. Ottimizzare le pagine di categoria in questo modo può essere una mossa proattiva e potente. In questo modo, puoi posizionarti per i termini di ricerca, a condizione che tu abbia un piano chiaro per lanciare il prodotto nel prossimo futuro.
2. Pagine dei prodotti
Sebbene tu voglia che le pagine dei prodotti essenziali siano localizzate per l’impegno e le conversioni, ricorda che non sono necessariamente fondamentali per l’ottimizzazione della ricerca. Ottimizzare le pagine di categoria per la ricerca è un approccio molto più efficace e i consumatori navigheranno verso i prodotti individuali da lì.
3. Contenuti del blog/editoriali
I contenuti del blog possono certamente aumentare la tua strategia SEO internazionale, ma non sono un primo passo fondamentale per il lancio di un sito Web internazionale. Una volta che i siti Web localizzati sono attivi, dai la priorità a un set di contenuti del blog per contribuire a guidare la consapevolezza/l’intenzione. Mentre cerchi di guidare la crescita internazionale nei tuoi mercati prioritari, i blog informati sulla SEO e i contenuti editoriali possono essere un punto di svolta a livello locale.
SEO INTERNAZIONALE
L’SEO internazionale comprende la ricerca di parole chiave, la definizione delle landing page, il mapping delle parole chiave alle landing page e la traduzione/integrazione dei termini chiave nei contenuti principali e nei metadati.
I tuoi clienti internazionali non cercheranno, non si impegneranno e non si convertiranno online allo stesso modo dei clienti nazionali. Per farlo correttamente, devi affrontare le sfumature, l’intento e il comportamento locale dei tuoi clienti internazionali di destinazione.
Sebbene il principio possa sembrare basilare, il mancato rispetto delle best practice SEO internazionali è un errore comune per le aziende che cercano di attirare traffico qualificato sui propri siti Web globali. La ricerca di parole chiave internazionali e l’ottimizzazione della ricerca sono cruciali. Dovrebbe essere eseguito da specialisti specifici per mercato, in congiunzione con la traduzione o, al contrario, per i contenuti tradotti. Senza di essa, il tuo marchio potrebbe perdere le parole chiave più pertinenti e popolari.
ALTRI ELEMENTI DEL SITO WEB DA PREPARARE PER I MERCATI INTERNAZIONALI
Il tuo motore di checkout o di acquisto non svolge un ruolo nell’SEO. Ma è chiaramente una parte critica da considerare nel percorso del cliente internazionale. Sarebbe una grave svista se i clienti internazionali arrivassero fino al checkout e poi si imbattessero in una barriera linguistica. Dovrai assicurarti che questo aspetto del tuo sito Web sia localizzato per la facilità d’uso e per allinearsi alle tendenze e alle aspettative di pagamento locali.
Allo stesso modo, evita di creare frustrazioni per i tuoi clienti del mercato internazionale fornendo un supporto post-vendita locale. Una pagina FAQ può essere un modo semplice per offrire informazioni post-vendita locali. Può anche migliorare l’advocacy del marchio, se non sei ancora pronto a investire in qualcosa di complesso come un chatbot locale.
SEO TECNICO PER L’E-COMMERCE
Supponendo che tu abbia completato tutte le ottimizzazioni tecniche SEO nazionali, ci saranno ulteriori ottimizzazioni specifiche per l’internazionale da implementare. Dovrai prima scegliere come strutturare i tuoi siti Web localizzati. Hai alcune opzioni. Usa un gTLD (Generic Top Level Domain), usa una struttura di sottodirectory o un sottodominio. Oppure, puoi scegliere un ccTLD (country-code Top Level Domain). Non esiste un approccio valido per tutti. È sempre meglio ricercare i vantaggi e gli svantaggi di ciascuno per determinare il più adatto alla tua specifica attività.
Un elenco di controllo SEO tecnico garantirà che gli elementi di localizzazione siano implementati prima del lancio. (Pensa ai tag hreflang, ai nuovi sitemap, ai controlli di indicizzazione diretta e ai test UAT.) Tutti questi componenti sono fondamentali per il successo dei tuoi siti Web localizzati.
Dopo il lancio, le analisi SEO internazionali garantiranno che la configurazione tecnica, insieme a tutte le ottimizzazioni on-page, siano implementate correttamente per impostare il tuo successo sin dal primo giorno.
IN CONCLUSIONE
Lanciare un sito Web di e-commerce internazionale può sembrare scoraggiante. Semplifica il tuo approccio suddividendo l’intera iniziativa in fasi di localizzazione iterative e gestibili, informate da decisioni basate sui dati su cosa e quando localizzare.
La scelta di partner con esperienza nella localizzazione del marketing nazionale aiuterà ad alleviare il carico sulle risorse interne. E fornirà anche informazioni cruciali che aiuteranno a rendere la tua espansione internazionale un successo.
Un lancio di successo e un ROI positivo ti faciliteranno la localizzazione in nuovi mercati, nonché l’espansione della tua strategia di marketing digitale internazionale per guidare la crescita e l’impegno a lungo termine con i consumatori internazionali.
